Líder comercial
1 vaga
Presencial
Lajeado/RS
Comercial
No cargo de Líder Comercial, você será responsável por conduzir, desenvolver e impulsionar o desempenho da equipe de vendas, garantindo excelência no atendimento consultivo e atingimento das metas comerciais. Você atuará diretamente na gestão de leads qualificados, acompanhamento de negociações estratégicas e evolução das práticas comerciais, além de colaborar com áreas como marketing e sucesso do cliente para otimizar a jornada de aquisição e conversão.
Visão geral
Sobre a empresa
Principais atribuições
● Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance e
evolução contínua do time;
● Monitorar indicadores de vendas, metas e conversões, atuando na análise de resultados
e definição de estratégias de melhoria;
● Apoiar o time na condução de negociações estratégicas e apresentações comerciais,
garantindo qualidade e eficácia nos processos de venda;
● Estruturar e aprimorar processos comerciais e metodologias de atendimento consultivo;
● Administrar e acompanhar a gestão de leads qualificados, assegurando eficiência no
funil de vendas;
● Trabalhar em parceria com os times de marketing, produto e suporte ao cliente, trazendo
insights do mercado e dos clientes;
● Realizar feedbacks contínuos, treinamentos e desenvolvimento da equipe comercial;
● Garantir padronização e qualidade no atendimento, mantendo foco na experiência do
cliente e nas taxas de conversão.
Requisitos
Requisitos:
● Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial,
Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas;
● Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia
ou software (SaaS);
● Experiência com gestão ou liderança de equipes comerciais;
● Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e técnicas de
negociação;
● Habilidade de comunicação, liderança e desenvolvimento de pessoas;
● Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e melhoria de processos
comerciais.
Diferenciais:
● Experiência com vendas de software ou plataformas SaaS;
● Vivência com demonstrações comerciais e vendas por videoconferência;
● Experiência com CRM e gestão de pipeline de vendas.
Competências comportamentais:
● Liderança e desenvolvimento de pessoas: capacidade de engajar, orientar e desenvolver
o time para alta performance;
● Comunicação e negociação: habilidade para conduzir negociações e alinhar expectativas
com clientes e equipe;
● Foco em resultados: orientação para metas e melhoria contínua dos indicadores
comerciais;
● Pensamento estratégico: análise de dados e identificação de oportunidades de melhoria
nos processos de vendas;
● Proatividade e organização: iniciativa para resolver desafios, priorizar demandas e
conduzir o time com eficiência;
● Escuta ativa e visão consultiva: compreensão das necessidades do cliente para oferecer
soluções adequadas.
Visão geral
Sobre a empresa
Principais atribuições
● Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance e
evolução contínua do time;
● Monitorar indicadores de vendas, metas e conversões, atuando na análise de resultados
e definição de estratégias de melhoria;
● Apoiar o time na condução de negociações estratégicas e apresentações comerciais,
garantindo qualidade e eficácia nos processos de venda;
● Estruturar e aprimorar processos comerciais e metodologias de atendimento consultivo;
● Administrar e acompanhar a gestão de leads qualificados, assegurando eficiência no
funil de vendas;
● Trabalhar em parceria com os times de marketing, produto e suporte ao cliente, trazendo
insights do mercado e dos clientes;
● Realizar feedbacks contínuos, treinamentos e desenvolvimento da equipe comercial;
● Garantir padronização e qualidade no atendimento, mantendo foco na experiência do
cliente e nas taxas de conversão.
Requisitos
Requisitos:
● Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial,
Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas;
● Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia
ou software (SaaS);
● Experiência com gestão ou liderança de equipes comerciais;
● Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e técnicas de
negociação;
● Habilidade de comunicação, liderança e desenvolvimento de pessoas;
● Capacidade analítica para acompanhamento de resultados e melhoria de processos
comerciais.
Diferenciais:
● Experiência com vendas de software ou plataformas SaaS;
● Vivência com demonstrações comerciais e vendas por videoconferência;
● Experiência com CRM e gestão de pipeline de vendas.
Competências comportamentais:
● Liderança e desenvolvimento de pessoas: capacidade de engajar, orientar e desenvolver
o time para alta performance;
● Comunicação e negociação: habilidade para conduzir negociações e alinhar expectativas
com clientes e equipe;
● Foco em resultados: orientação para metas e melhoria contínua dos indicadores
comerciais;
● Pensamento estratégico: análise de dados e identificação de oportunidades de melhoria
nos processos de vendas;
● Proatividade e organização: iniciativa para resolver desafios, priorizar demandas e
conduzir o time com eficiência;
● Escuta ativa e visão consultiva: compreensão das necessidades do cliente para oferecer
soluções adequadas.